導(dǎo)語：“交易即挖礦”、“開放共贏計(jì)劃”、“數(shù)字資產(chǎn)交易所聯(lián)盟計(jì)劃”......國內(nèi)數(shù)字貨幣交易市場硝煙彌漫，但這家交易所早已另辟蹊徑，在越南落地了第一家分所，并一躍成當(dāng)?shù)亟灰资袌龅淖畲笸婕摇?/p>

語言、民族、宗教等獨(dú)有特性，是越南數(shù)字貨幣交易市場的一個(gè)天然屏障，大部分?jǐn)?shù)字貨幣從業(yè)者對其認(rèn)知，幾乎是既看不清也看不懂。當(dāng)各大數(shù)字貨幣交易平臺在中國地區(qū)的紅海市場激戰(zhàn)的頭破血流，豈不知，有的交易所感受到的確是徜徉在越南數(shù)字貨幣藍(lán)海市場的酣暢。

以交易聯(lián)盟所IDCM為例，相關(guān)新聞報(bào)道，因?yàn)檩^早在越南市場布局，IDCM（IDC Markets）越南市場用戶量已占平臺的33.26%，IDCM也一躍成為越南地區(qū)用戶使用量最大的數(shù)字貨幣交易平臺之一。

圖|IDCM平臺越南用戶的占有量已達(dá)33.26%

市場分析：IDCM、Remitano兩大超級玩家制霸越南交易市場

一般而言，市場的生態(tài)與游戲規(guī)則由入場早的玩家決定，他們最早對市場進(jìn)行培育，也享受到市場給予的回饋；他們規(guī)定了數(shù)字貨幣生態(tài)的基本游戲規(guī)則，也決定這競爭的烈度與行業(yè)利潤。所以了解一個(gè)市場的真實(shí)現(xiàn)狀，我們必須把目光聚焦在早入場的大玩家身上。目前，越南數(shù)字貨幣交易市場真正的超級玩家只有兩家，他們就是上面提到的IDCM，以及另一家本土的交易所——Remitano。

IDCM由于進(jìn)入越南時(shí)間早，并且強(qiáng)化了本土服務(wù)，因此在越南市場的認(rèn)知度飛升。此前，IDCM隨機(jī)調(diào)查了1000位越南數(shù)字貨幣玩家，有66.5%的調(diào)查對象聽說過IDCM，31.2%的調(diào)查對象正在使用IDCM；IDCM全球聯(lián)盟7天交易量超過8.74億美金，結(jié)合越南用戶在平臺的占有量，意味著每一天，每個(gè)越南投資者平均在IDCM交易了534.78美金。

Remitano作為越南本土的交易所，成立于2014年6月，恰逢比特幣價(jià)格暴漲，由此吸引了一大批越南本土的玩家。

為了客觀的了解雙方，我建立了如下的對比結(jié)構(gòu)：

戰(zhàn)略定位：用來分析越南數(shù)字貨幣市場玩家對自己在數(shù)字貨幣交易市場的定位和認(rèn)知、預(yù)期；

內(nèi)部資源稟賦結(jié)構(gòu)：獨(dú)有的、能夠?qū)?shù)字貨幣市場帶來差異化競爭優(yōu)勢的技術(shù)、能力、資源；

外部生態(tài)構(gòu)建模式：圍繞自身產(chǎn)品與數(shù)字貨幣市場上下游伙伴協(xié)同的模式、規(guī)模。

圖|IDCM與Remitano在越南交易市場的具體對比

戰(zhàn)略定位：超級節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟所PK單個(gè)節(jié)點(diǎn)交易所

圖|中國地區(qū)媒體對IDCM的報(bào)道

IDCM公布自己的平臺定位為：全球首家具有共識機(jī)制的聯(lián)盟所。2017年11月，IDCM將越南作為其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，開始全面布局。結(jié)合平臺宣傳，IDCM的聯(lián)盟屬性可以分解為2個(gè)層次：平臺層面，IDCM將聚焦各國交易所資源形成聯(lián)盟，通過技術(shù)、資源、流動性的共享，最終實(shí)現(xiàn)交易所在越南市場資源的最大化利用；客戶層面，采用強(qiáng)大的區(qū)塊鏈共識機(jī)制，篩選最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目方/上幣方，剔除了用戶因?yàn)槟硞€(gè)中心化交易所被人為操盤而形成割韭菜的風(fēng)險(xiǎn)。

圖|IDCM對外公布的與越南DUC簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的照片

從2018年開始，通過自下而上方式，IDCM強(qiáng)化平臺融入本土的速度，在客服、運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)完全的本土化。3月份，IDCM正式宣布與越南地區(qū)最具知名度的物流集團(tuán)型企業(yè)DUC達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過傳統(tǒng)資源和當(dāng)?shù)赜脩羧旱膶?，?shí)現(xiàn)快速拓客；6月27日，IDCM越南團(tuán)隊(duì)在臉書社交網(wǎng)以視頻資料的形式推廣區(qū)塊鏈貨幣和IDCM交易所，這是越南第一家在臉書上視頻推廣，也許是全球第一家做視頻推廣的平臺（視頻地址：https://www.dropbox.com/s/z9213x5av2zdgdv/IDCM%20Final%20render.mp4?dl=0）。

圖|IDCM本土化服務(wù)，獲得了當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可

Remitano 2014年6月注冊于新加坡，是越南的一家P2P數(shù)字貨幣交易平臺。該公司最初定位于比特幣交易所、投資者和匯款服務(wù)的用戶，而這些目標(biāo)主要來自越南，而后延伸至馬來西亞、柬埔寨等，但占比不多。

內(nèi)部資源稟賦結(jié)構(gòu)：金融團(tuán)隊(duì)PK互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

在內(nèi)部資源稟賦結(jié)構(gòu)上，IDCM與Remitano各有千秋。

根據(jù)媒體報(bào)道，IDCM已經(jīng)獲得國際八大知名家族財(cái)富辦公室的資本支持，交易團(tuán)隊(duì)則是來自華爾街的投行精英團(tuán)隊(duì)，澳大利亞證券交易所，德意志銀行投資銀行部、瑞銀集團(tuán)、摩根大通等投行高管，具備超過50年的華爾街投行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

Remitano團(tuán)隊(duì)主要由具有金融產(chǎn)品研發(fā)，電子貨幣交易和線上付款服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人士組成。客觀的說，因?yàn)镽emitano是越南本土交易所，且擁有比IDCM更早的時(shí)間積累，已經(jīng)形成了一大批用戶。

不過IDCM后發(fā)優(yōu)勢明顯。IDCM團(tuán)隊(duì)華爾街經(jīng)驗(yàn)，可以給越南用戶提供包括做市、法幣OTC在內(nèi)的各類金融交易服務(wù)，這是包括Remitano在內(nèi)的其他交易所所無法比擬的。

外部生態(tài)構(gòu)建模式：區(qū)塊鏈技術(shù)的全生態(tài)落地PK比特幣階段服務(wù)的持續(xù)深化

在與外部生態(tài)的合作上，由于平臺定位和市場策略不同，IDCM與Remitano完全背道而馳。

IDCM是IDCG旗下的平臺，而IDCG旗下又有DApp平臺IDC Wallet、DAICO孵化平臺IDCR研究院，三者共同構(gòu)建了3.0時(shí)代的全生態(tài)體系。這就意味著，IDCM聯(lián)盟投資者與項(xiàng)目方除了可以獲得IDCM穩(wěn)定的系統(tǒng)、運(yùn)營服務(wù)、研發(fā)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、交易團(tuán)隊(duì)、市場策略、定制服務(wù)等，還可以坐享IDCG生態(tài)（IDC Wallet的DApp生態(tài)；DAICO孵化平臺中孵化具有潛力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；IDC冰點(diǎn)研究院發(fā)布相關(guān)資訊等）的全球分紅。

Remitano為數(shù)字貨幣交易者提供結(jié)算服務(wù)，眼下，其最主要的目的是希望將市場由越南推向馬來西亞、柬埔寨、中國、印度、美國等國家。

經(jīng)過綜合的對比，Remitano雖然與IDCM同為越南數(shù)字貨幣交易市場的兩大超級玩家，不過在平臺實(shí)力以及服務(wù)能力等各方面，Remitano相比IDCM還存在明顯的差距。尤其是在平臺定位和交易服務(wù)方面的差異，決定了二者未來的發(fā)展許將大相徑庭。

思考：IDCM提倡的交易所聯(lián)盟是未來發(fā)展方向

IDCM從去年11月份在越南布局，到現(xiàn)在越南用戶占平臺總用戶的30%以上，離不開它聯(lián)盟交易所的定位，因?yàn)椋?/p>

共享原則實(shí)現(xiàn)了資源的最大化：聯(lián)盟成員可共享技術(shù)、運(yùn)營、品牌、客戶等各種資源。

聯(lián)盟確保了強(qiáng)流通：聯(lián)盟間的各節(jié)點(diǎn)相互支持各類交易，同樣可以共享幣幣交易流動性。

聯(lián)盟公約確保了高度信任：中心化交易所可以通過瘋狂的相互搬磚炒作賺取暴利。但聯(lián)盟公約在共識機(jī)制下這種行為將不會存在。

聯(lián)盟打破了交易所與用戶間的割裂狀態(tài)：用戶在聯(lián)盟不同交易所/不同數(shù)字資產(chǎn)之間的交易，解決因地域、法幣、語言等差異而導(dǎo)致的交易所和用戶間割裂的現(xiàn)狀。

在IDCM提出聯(lián)盟概念之后并真正在越南等市場落地之后，個(gè)別交易所也提出“開放共贏計(jì)劃”、“數(shù)字資產(chǎn)交易所聯(lián)盟計(jì)劃”等雷同概念，這再一次證明了聯(lián)盟也許是交易所贏得下一階段競爭制高點(diǎn)的重要方式。

在筆者看來，影響交易所競爭力的，除了技術(shù)環(huán)節(jié)，從數(shù)字資產(chǎn)托管、統(tǒng)一清結(jié)算、分布式錢包到去中心化與強(qiáng)信任；從市場營銷、商務(wù)推廣到維護(hù)日常運(yùn)營，提高交易性能...都是交易所的關(guān)鍵。IDCM以零門檻加入聯(lián)盟為立足點(diǎn)，提供全生態(tài)服務(wù)，也許才是其真正在越南落地的主要原因吧。

當(dāng)然，未來，無論是越南，還是其他區(qū)域，數(shù)字貨幣交易必定是先行者與強(qiáng)者的天下。各大交易所誰能夠走得遠(yuǎn)，走的深，除了要有好的概念，更關(guān)鍵的是需要有具體落地的方法與策略，而這取決于團(tuán)隊(duì)實(shí)力、模式先進(jìn)性和技術(shù)領(lǐng)先度，也取決于生態(tài)的規(guī)模，讓我們拭目以待。