世界上現(xiàn)存200多個國家，而在趙長鵬眼里，或許只分兩種：歡迎幣安的，排斥幣安的。

不過幣安一直行走在風口浪尖上，一方面是在成立不到8個月的時間里，CEO趙長鵬成了福布斯的封面，另一方面，是幣安的謎一樣的打法。

一方面幣安受到中國政府的驅逐，也收到了日本金融廳的逐客令；而另一方面，是幣安迅速的在百慕大、馬耳他等地的落地，而在7月2日，中國臺灣Block Tempo協(xié)辦的2018年亞洲區(qū)塊鏈峰會上，趙長鵬宣布，幣安有在臺灣落地的計劃。這一系列動作，讓對手們琢磨不透。

近日，記者在臺北獨家專訪了鮮有發(fā)聲的幣安趙長鵬。對話中，他細數(shù)幣安一步步走到今天的挫折與經(jīng)驗，頓感崢嶸。

“去歡迎我們的地方，跟不傻的人，用最簡單的盈利模式，做合法的生意?！壁w長鵬感慨。

幣安出走，也曾茫然四顧

去年9·4，七部委聯(lián)合發(fā)文以后，幣安意識到，目前中國大陸政府大力支持的是區(qū)塊鏈，不是比特幣交易，也不是代幣交易。繼續(xù)留下去只會“惹人煩”。

我們不受一個國家（或地區(qū)）的歡迎，就撤走我們所有的工作人員和辦公室，堅持屏蔽我們網(wǎng)站的做法，我們也不去惹人煩，區(qū)塊鏈是個全球的東西，我們不會鎖死在一個國家，可以去發(fā)展別的市場。

受到中國大陸的抵制后，趙長鵬決定將服務器和工作人員遷移出境。這在外界看來，幣安顏面掃地。但是，事實上，這成了幣安成為目前國際上交易量最大的交易平臺最關鍵的一步。

但是趙長鵬表示，現(xiàn)在國內市場真的很奇妙，一個交易所都沒有被真正封過。對于幣安的離開，趙長鵬也無法解釋?！拔矣X得中國內地地區(qū)的虛擬貨幣市場很奇妙，國內交易所都沒有被封，現(xiàn)在中國國內至少有幾百家交易所，辦公地址都是公開的，除了公司注冊在國外，銀行賬戶、用戶群、推廣都在國內，但是國內一次也沒有封過交易所?！?/p>

但離開中國大陸，或許是幣安最走運的一次，是幣安被迫擴張壯大的契機之一。幣安目前20%的市場在北美，英國約占5%，土耳其和印度均占4.5%，而中國市場日漸萎縮。

再遇日本最大幣圈災難被警告

離開中國大陸以后，幣安不得不尋找出路，趙長鵬在優(yōu)化平臺的同時，開始了全球范圍內的游說。第一站，選的就是法制化最健全，當時唯一一個發(fā)放正規(guī)交易牌照的日本。

去年年底，趙長鵬一腔熱血來自己曾經(jīng)工作過的東征交易所的大本營——東京。但是，在這里，幣安有時運不順，碰到了改變日本虛擬交易貨幣格局的Coincheck事件。這起逆轉日本乃至世界虛擬貨幣交易市場的災難來臨以后，日本政府變得極為謹慎。

在出事后的半年里，日本還沒有從這起事件中恢復過來。而試圖分一杯羹的外來戶幣安，又一次成了日本金融廳驅逐的對象。3月底，連發(fā)8道懲處令的金融廳，正式對幣安下達了逐客令。

幣安目前的日文頁面，日本辦公室已經(jīng)全線撤離，日本現(xiàn)在舉行的各種活動請趙長鵬做演講，他也一概拒絕。但是趙長鵬表示幣安還是沒有完全放棄日本市場，他表示，日本拿到牌照以后限制很多，這是日本的特色，日本金融廳的做法有自己的考慮，我們跟日本金融廳還在交流，在商討怎么針對日本市場來做。

日本金融廳給幣安的回復還是“在協(xié)議中”，但是據(jù)記者觀察，日本失去了Coincheck這一曾經(jīng)的巨頭后，本身國內幾大平臺實力差距不大，陷入了互相不服的內斗中，日本也逐漸失去了自己亞洲虛擬貨幣中心的地位，所以無論是再次發(fā)放交易牌照還是放寬國外交易所入駐，將會是一段很長的路。

何一也曾表示，日本是全世界相對對比特幣比較友好的一個國家，但對Token非常嚴，從目前來看日本的監(jiān)管過于的嚴苛，不利于日本這個國家在區(qū)塊鏈的發(fā)展中一一突圍。

幣安每天幾乎都在上新幣種，就算幣安已經(jīng)落地日本，也不會有多大的優(yōu)勢。日本金融廳的平臺幣種審核中，有接近450項檢查指標，以快著稱的幣安，將來在日本也有很長的磨合期。

與中國大陸和日本的態(tài)度截然相反的是，馬耳他、百慕大等地區(qū)為幣安敞開了大門。隨著趙長鵬個人突然被福布斯雜志Pick，幣安也在國內國際名聲大噪。

轉機：周游列國，終得叩開國門訣竅

很多人說幣安不喜歡合規(guī)，其實并不是這樣，我們在每一個國家，每一個地區(qū)，都是嚴格按照當?shù)匾?guī)定來的。世界上200多個國家，可能對數(shù)字貨幣就有幾百種不同的定義，相應的法規(guī)更是各不相同。

趙長鵬也總結了自己游說世界各國的教科書級別的經(jīng)驗。

積極與政府交流爭取主動權

趙長鵬表示，自己已經(jīng)給很多國家的相關管理機構單獨私發(fā)了建議信，目前僅公布了ICO部分，因為他覺得ICO極其重要，后續(xù)會把這些建議信潤色以后再公開。

我們現(xiàn)在不能太早發(fā)，因為萬一某些國家跟這個（建議書中）不一致，沖起來就不太好，但最重要的是我們自己也沒有想好，監(jiān)管是個非常難的事情，我也沒有那么聰明把這個事情的每一個環(huán)節(jié)都想透徹，監(jiān)管部門的東西沒有出來，并不是相關部門不愿意，而是這真的是很難的事情。

碰得頭破血流的趙長鵬也圓潤了許多。

“農村包圍城市”：從資源匱乏的小地方入手

在日本吃了閉門羹以后，幣安開始逆向思維，既然法律完備的地方、資源充足的地方不要我，那我就去那些需要新科技去刺激國內經(jīng)濟發(fā)展的地方。在這些資源有限的小國家小地區(qū)，給他們提供這些看得見的經(jīng)濟利益，很容易達成合作共識。

非洲的第一步選的是多哥，但是烏干達的合作簽署得更快，4月26日幣安宣布趙長鵬與百慕大總理David Burt對接成功。

剛與烏干達建立聯(lián)系，緊接著4月28日，幣安團隊就迅速抵達西非的總人口不到800萬的多哥，進一步向非洲擴張。何一在微博點名表示，“Togo總統(tǒng)是新一代非洲領導人的代表，國際化的教育，全球化的視野，既有想法，又有執(zhí)行力，完全刷新非洲印象，很好的開始！讀萬卷書也要行千里路?！?/p>

幣安給多哥的橄欖枝，也是創(chuàng)造數(shù)千個就業(yè)崗位，并為Togo帶來數(shù)十億美元的投資。

趙長鵬表示，“十幾億美金對于日本來說可能看起來沒什么，但是對于非洲等小國來說，比重看起來很大。”

比如稅收，就是各地政府接納幣安最直接的經(jīng)濟互惠，幣安2018年Q1的利潤2億美金，超過了百年銀行德意志銀行同期的利潤。這些利潤，繳稅部分對于這些國家來說，可能占整個財政收入部分很大。稅收只是一方面，區(qū)塊鏈帶來的資源才是趙長鵬能帶著幣安周游列國的殺手锏之一。

正如趙長鵬所說，對于日本那些發(fā)達國家，幣安拋出的橄欖枝幾乎沒有什么吸引力。但幣安很快找到了一個曲線救國的方式：不直接與政府接觸，與當?shù)鼐揞^合作，從小島切入。

“島嶼蛙跳戰(zhàn)略”：攻克亞洲

中國臺灣成幣安備選地：小島信任度更高且更靈活。

本次中國臺灣舉辦的區(qū)塊鏈峰會，趙長鵬欣然前往。這并不是幣安第一覺得小島好攻，幣安之前在馬耳他、百慕大、澤西島這些小島嘗到了甜頭。

他在世界跑了一圈以后發(fā)現(xiàn)，小島文化與大陸文化有很大不同，小島人民彼此互相熟悉，很難出現(xiàn)詐騙的行為，而且這些地方一般都比較靈活，船小好調頭。

趙長鵬表示，幣安目前還沒有在中國臺灣有實際的落地選址，但是已經(jīng)在日程上了。他認為，從目前看中國臺灣的政策、環(huán)境和人才儲備都利于區(qū)塊鏈發(fā)展，但中國臺灣目前區(qū)塊鏈發(fā)展思路還沒有完全開發(fā)出來，沒有充分利用自己的優(yōu)勢。區(qū)塊鏈對與中國臺灣來說，也是一個獨特的機會，成為亞洲區(qū)塊鏈中心的契機。

幣安團隊也一直在中國臺灣這邊，與經(jīng)濟管理委員會等部門進行交流，發(fā)現(xiàn)中國臺灣當局非常開放，總體看來，有利于幣安接下來的發(fā)展。

似乎幣安終于找到最適合自己的那條路。

“曲線救國”：蠶食歐洲

6月中旬，趙長鵬宣布：又多了一個點。這個點野心磅礴——吃掉歐洲。

在英國皇家屬地澤西島，幣安宣布與當?shù)胤趸鱀igital Jersey合作開展落實合規(guī)的數(shù)字貨幣交易所。雖然沒有直接與政府部門交涉，但因為Digital Jersey與當?shù)卣叩米罱?，并且新澤西州政府和澤西島金融服務委員會承認區(qū)塊鏈技術創(chuàng)新的潛力。最重要的是，由于澤西島的經(jīng)濟以主要貨幣（英鎊）為基礎，且與英國和西歐距離較近，為幣安向歐洲其他地區(qū)的擴張奠定了業(yè)務基礎。

Digital Jersey還將與幣安討論關于遵守反洗錢的規(guī)定、建立交易許可證制度，并協(xié)助幣安建立與當?shù)劂y行的關系。而幣安給當?shù)卣脑S諾是，直接投資增加就業(yè)機會，加上通過幣安Lab為當?shù)乜萍紕?chuàng)企培訓人才。

在幣安的世界版圖中，幣安也已經(jīng)落地開曼群島和馬耳他，據(jù)說已經(jīng)在當?shù)劂y行開戶。其實大家也都明白，上周落地馬耳他落地并不是劍指當?shù)赜脩簦谴蜷_以先令為中介的各國法幣通道，而對于這些落地國家來說，則是打開了一扇不需要多余物質資源的新科技大門，這也是幣安與各國政府和當?shù)仄髽I(yè)談成合作的殺手锏之一。

幣安之所以在馬耳他成立公司，也是因為馬耳他政府利好的監(jiān)管制度，當?shù)卣踔吝€就如何最好地管理虛擬貨幣向幣安進行咨詢。

幣安這幾步走得步步為營，先蹭那些不知名非洲國家總理總統(tǒng)的熱度，把氣氛搞起來，再去那些發(fā)達國家，把只有200人的幣安，塑造成了一個席卷全球的超級大機構。

“交易所很賺錢，而我只想簡單地賺錢”

趙長鵬的公共社交賬戶幾乎都是從2017年開始的，之前的信息幾乎查不到，但在今年初，CZ被《福布斯》Pick以后，大家才晃過神來，原來做交易所這么掙錢。趙長鵬也直言不諱：我也是因為區(qū)塊鏈才變得有錢的。

“交易所掙錢很容易的，模式也十分多樣?！彼麑τ浾哒f，“但我喜歡的模式越簡單越好，越透明別人越容易懂，不會被搞蒙了?！?/p>

市場太大，大家都想進來分一杯羹，交易所任何盈利模式都能被迅速的模仿和超越。原本幣安就花了不到半年超過了趙長鵬的老東家OKCoin。

就在幣安穩(wěn)坐第一長達6個月以后，出現(xiàn)了一件讓幣安和趙長鵬本人都很惱火的對象，這個人就是曾經(jīng)火幣的老伙計CTO張健。FT的“交易即挖礦”差一點顛覆了虛擬貨幣交易所格局，僅用一周的時間，F(xiàn)T和交易即挖礦的效仿者們火爆網(wǎng)絡。

鮮有發(fā)文的趙長鵬在6月20日和21日，連發(fā)兩篇均字800+的反駁文章，第一篇直指FT是高價ICO，第二篇疑似有公關修改過的痕跡，很多地方用了南方人并不使用的字“您”。

隨后，幣安拼命三娘何一為幣安此次動向做了一個徹底的解釋。

何一表示，幣安1000個聯(lián)盟交易所，真的就是拍腦門拍出來的主意。根據(jù)幣安的判斷，市場上現(xiàn)在總共有17000多家交易平臺，其中很多都想轉型做有代幣的交易平臺，所以這個市場還是真實存在的。

在混亂的虛擬貨幣交易行業(yè)中出現(xiàn)了幣安眼中的“攪局者”，幣安決定那就將局徹底攪渾，讓用戶自己去判斷。幣安的拼命三娘何一，在幣安陷入危機的時候，也是瘋狂在微信群為幣安正名。但趙長鵬對幣安的用戶及其有信心，因為他認為，人際傳播中獲得的用戶忠誠度非常高，這很難被策反。趙長鵬表示，我們靠口口傳播，幣安目前工作團隊約200多人，市場團隊比較小，基本上沒有做過大規(guī)模去宣傳。因為這種口口傳播更有效，而且就算以后你再聽到負面消息都打不倒，因為用戶是從自己相信的人口里聽到的。中國這塊因為有何一在，還做一些危機公關，但是國外一點也沒有做過，因為她英語也不是很流利。

“用戶很聰明的，會走的用戶我們也不在意，傻的用戶我們不要。”趙長鵬信心十足的表示。

在連發(fā)兩篇約千字的長文回懟FT模式以后，幣安冷靜下來，決定不再通過這種懟天懟地的方式幫其他平臺造勢拉用戶。但是趙長鵬還是很明確的表述了幣安的選幣標準：中心化。

為什么一個去中心化的數(shù)字貨幣交易所要強調中心化？趙長鵬強調，因為幣安一直是結果導向。

不放權：中心化+改良社區(qū)化

幣安的理念中，沒有絕對的中心化和絕對的去中心化，效率最高的往往是兼容的，如果是在能夠解決效率的前提條件下去完全中心化，就會面臨另外一個困境：所有的幣不經(jīng)過審核上線，用戶很大多買到垃圾幣。

而對于現(xiàn)階段的一個純數(shù)字貨幣交易所來說，選幣模式如何并不重要，最重要的是選出好的幣。

目前大火的社區(qū)型投票模式，也是幣安首創(chuàng)的選幣模式，現(xiàn)在幣安也還有這種投票選幣機制，給社區(qū)發(fā)聲的渠道。但是趙長鵬強調，太民主反而不好?！斑x幣模式太復雜，比如說投票壓幣模式，幣多的人話語權多，這些越復雜的模式，越容易被人鉆空子，利益關系也更復雜。這塊權利我們完全就沒有放出去，幣安還是中心化一些。”

很多模式都能選出好的幣，選出幣后的管理也非常重要。因為無論你怎么選出的幣種，最后都要落實成用戶體驗，過三個月以后看這個幣是漲還是跌就非常明顯，結果說明一切。我們現(xiàn)行的上幣模式目前的結果很好，結果很好我們就暫時不會去動它。

這種中心化的平臺選幣模式飽受爭議，幣安不斷在公開場合表示拒絕走后門，也不希望類似電梯一分鐘的Pitch?！拔也粫谑昼妰热ヅ袛嗌喜簧夏愕膸?，”趙長鵬在2018中國臺灣亞洲區(qū)塊鏈大會上的演講中表示，“但是我鼓勵你們定期更新你們的資料。一般99%的我們都不會回復，沒有回復不代表我們沒有看，我們會持續(xù)關注你們，讓我們看到你最近的動態(tài)。”

過度關注法規(guī)，抑制區(qū)塊鏈發(fā)展

在7月3日的會議中，趙長鵬再次呼吁虛擬貨幣需要更加寬松的環(huán)境?！按蠹叶歼^分關注法規(guī)規(guī)制，但是我覺得這不對。如果大家去深入行業(yè)，了解ICO、了解這個技術，大家就會明白區(qū)塊鏈市場，法律法規(guī)和行業(yè)發(fā)展需要市場的推動，過分拘泥于法律不利于新事物成長，應該允許失敗允許試錯，行業(yè)需要我們一起去找到錯誤去去改正。”

他還表示，區(qū)塊鏈行業(yè)是一個充滿希望的行業(yè)，只從交易所交易數(shù)據(jù)來看，市場會波動，目前數(shù)字貨幣交易市場在波動期的下降階段，交易所躺著賺錢的日子已經(jīng)逐漸遠去。幸運的是，幣安在這種情況下有頭部優(yōu)勢，但幣安的頭部的優(yōu)勢未必是永久的。

在區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣發(fā)展的現(xiàn)階段，趙長鵬表示，我們應該去尋找出路，去支撐區(qū)塊鏈和虛擬貨幣行業(yè)發(fā)展。假如未來真的有100萬種數(shù)字貨幣了，我們現(xiàn)在的目標就是去找出一個合適的方案，去支撐這樣龐大的產(chǎn)業(yè)支撐下去。

何一表示，幣安的去中心化交易所和公鏈都已經(jīng)在路上了，也就是B鏈上的交易平臺，其千家交易所規(guī)劃，就是被幣安當作一個試錯的多中心化項目試點的開端，如果成功了，未來可能有一千個應用在陸陸續(xù)續(xù)的搭建B鏈上，就是一個很好的發(fā)展基礎。