距離聽泉賞寶商業(yè)化試水已經(jīng)過去一個月。連日來，聽泉的自營產(chǎn)品持續(xù)熱銷，比起自己直播帶貨，聽泉似乎找到了更合適的商業(yè)模式。

聽泉自營產(chǎn)品熱銷，30天賣出2500萬元

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，聽泉嚴選店鋪近一個月銷售額高達2500萬元。櫥窗內售賣的產(chǎn)品包括吊墜、手串、項鏈、抱枕等周邊。其中，銷量最高的山鬼吊墜賣出250萬元，排在其后的手串、手鏈等工藝品也有大幾十萬的銷售額。

值得注意的是，櫥窗內上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空，其火爆程度可見一斑。

對此記者聯(lián)系到店鋪客服，上述產(chǎn)品均是聽泉自營品牌，是自己工廠生產(chǎn)的，日后上架店鋪會及時通知。

對于行業(yè)頭部主播而言這一數(shù)據(jù)或許并不亮眼，但對于一個商業(yè)化僅30天的鑒寶博主而言，月銷售額2500萬元的成績已是較大的增長，而且所售產(chǎn)品均為自營。

在過去，直播帶貨被視為核心商業(yè)模式，但如今超級主播們正在逐漸淡出直播間，背后的機構也在加速轉型，布局自營產(chǎn)品正在成為頭部主播探索轉型的必經(jīng)之路。

聽泉公司持續(xù)虧損，為何加速布局自營品牌？

今年以來，鑒寶博主聽泉迅速走紅，短短半年時間暴漲了2000萬粉，如今粉絲已超過3000萬。但對于一個坐擁3000萬粉絲的頭部主播而言，如何變現(xiàn)成為擺在面前的難題。

此前，聽泉公司的合伙人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，聽泉鑒寶是全網(wǎng)最窮十萬加直播間，禮物少得可憐。

直至10月18日，經(jīng)歷了學歷造假等一系列風波后的聽泉鑒寶正式改名聽泉賞寶，改名后不僅直播風格大變，且商業(yè)化氣息更濃，聽泉直播間也因持續(xù)帶貨再度陷入爭議。

事實證明，在電商領域競爭日益激烈的當下，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾挑剔的味蕾，因此MCN機構不再滿足只扮演銷售者的角色，轉而創(chuàng)立自營品牌來實現(xiàn)創(chuàng)收。

尤其是聽泉這類鑒寶領域頭部主播，其個人IP自帶龐大粉絲群體。憑借IP影響力，聽泉在銷售自營品牌時能更好的將流量轉化為銷量。

在聽泉之前，布局自營這條道路已被諸多帶貨主播驗證過。

早在2018年，辛巴就提出“辛有志嚴選”的自營品牌規(guī)劃，走紅后的東方甄選也將自營產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略，并且還上線了付費會員服務，三只羊也推出“小楊臻選”。

比起帶貨別家的品牌，布局自營品牌能更好的把握品控，此外，自建供應鏈也能省去中間環(huán)節(jié)，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨，將重心轉移到自營產(chǎn)品的原因。

招主播、開公司、拍短劇，商業(yè)模式多點開花

除了布局自營品牌外，一個多月來聽泉公司還在持續(xù)試水新的商業(yè)模式。

天眼查App顯示，11月14日杭州良匠互娛文化有限公司成立，法定代表人為范鎮(zhèn)祺，注冊資本100萬人民幣，該公司由聽泉賞寶關聯(lián)公司杭州良匠傳媒有限公司、黃楊奇分別持股80%、20%。經(jīng)營范圍含文化娛樂經(jīng)紀人服務、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀等。

與此同時，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可內容為內資演出經(jīng)紀機構設立。

有業(yè)內人士向藍鯨新聞記者透露，聽泉公司目前在持續(xù)招募娛樂主播、帶貨主播。記者發(fā)現(xiàn)，在招聘平臺上，良匠傳媒的經(jīng)紀人/星探崗位公司最高開至2.4萬元/月，網(wǎng)紅主播的工資最高開至2.5萬元/月。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，良匠文化MCN目前簽約人數(shù)已達79人，主要簽約賬號為聽泉甄選、聽泉優(yōu)選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見，良匠目前的策略就是大量招募主播，通過矩陣號帶貨自營產(chǎn)品，而聽泉賞寶的大號不再進行直播帶貨。

除了公司的商業(yè)化轉型外，聽泉本人近期還在嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝等，這也意味著，聽泉正在逐步擺脫一個月前那場風波的陰影。至于公司商業(yè)模式逐步穩(wěn)定后，能否擺脫虧損的困境還需要時間來檢驗。