2024年11月11日，漢維科技披露接待調(diào)研公告，公司于11月8日接待銀河證券、廣發(fā)基金、華泰柏瑞基金、華泰證券、開(kāi)源證券等7家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

公告顯示，漢維科技參與本次接待的人員共1人，為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書(shū)馮妙。調(diào)研接待地點(diǎn)為公司。

據(jù)了解，漢維科技在三季度的經(jīng)營(yíng)情況顯示，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到421,360,709.08元，同比增長(zhǎng)26.10%，這一增長(zhǎng)主要得益于市場(chǎng)開(kāi)拓力度的加大以及印尼漢維于2023年9月投產(chǎn)后業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)。盡管營(yíng)收增速超過(guò)凈利潤(rùn)增速，但公司為了搶占市場(chǎng)調(diào)整了銷(xiāo)售策略，導(dǎo)致部分毛利率較低的下游領(lǐng)域銷(xiāo)售占比提升，同時(shí)棕櫚油價(jià)格的平穩(wěn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也影響了盈利能力。此外，募投項(xiàng)目的辦公場(chǎng)所已投入使用，管理費(fèi)用和折舊費(fèi)用的增加也對(duì)盈利能力造成了暫時(shí)的壓力。

印尼漢維基地自去年9月投產(chǎn)以來(lái)，一直處于產(chǎn)能爬坡階段，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到滿(mǎn)產(chǎn)狀態(tài)。公司正在調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)和豐富產(chǎn)品體系，以滿(mǎn)足國(guó)外市場(chǎng)的多樣化需求。募投項(xiàng)目即將投產(chǎn)，公司將在聯(lián)機(jī)測(cè)試等條件達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡，并通過(guò)提高新應(yīng)用行業(yè)和場(chǎng)景的市場(chǎng)開(kāi)拓，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能釋放，提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模與盈利能力。

在海外銷(xiāo)售布局方面，公司出口實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)，覆蓋塑料、涂料、石化等行業(yè)，并計(jì)劃在主攻東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓歐美、中東等市場(chǎng)。公司通過(guò)拓展海外客戶(hù)、儲(chǔ)備高端市場(chǎng)人才、尋求成熟市場(chǎng)渠道和本地化運(yùn)營(yíng)等措施，以及在海外市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù)，提高公司的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司計(jì)劃進(jìn)一步拓展產(chǎn)品矩陣和應(yīng)用下游，包括醫(yī)療、食品、化妝品等行業(yè)，并通過(guò)募投項(xiàng)目投產(chǎn)后豐富產(chǎn)品體系，提供差異化、定制化解決方案，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。研發(fā)方面，公司設(shè)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)大學(xué)院校合作，研發(fā)人員占比超過(guò)10%，本年度研發(fā)投入同比增長(zhǎng)9.82%，公司將進(jìn)一步增加研發(fā)投入，改善研發(fā)硬件設(shè)施，招募優(yōu)秀研發(fā)人才，提升全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)能力。

調(diào)研詳情如下：

問(wèn)題一、公司三季度的經(jīng)營(yíng)情況?

答:報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入為421,360,709.08元,比上年同期增長(zhǎng)26.10%,主要系公司加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度,印尼漢維于2023年9月投產(chǎn),公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)所致。前三季度公司營(yíng)收的增速大于凈利潤(rùn)增速,主要原因在于產(chǎn)能提升后公司為了搶占市場(chǎng)調(diào)整了銷(xiāo)售策略,部分毛利率相對(duì)較低的下游領(lǐng)域銷(xiāo)售占比有所提升。此外,三季度棕櫚油價(jià)格總體平穩(wěn),疊加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的因素,也在一定程度影響了公司產(chǎn)品的盈利能力。公司募投項(xiàng)目辦公場(chǎng)所已經(jīng)投入使用,相應(yīng)管理費(fèi)用以及折舊費(fèi)用的增加也導(dǎo)致公司盈利能力暫時(shí)承壓。

問(wèn)題二、公司印尼基地的最新投產(chǎn)情況?

答:印尼漢維于去年9月投產(chǎn),今年以來(lái)處于產(chǎn)能爬坡階段,預(yù)計(jì)明年可達(dá)到滿(mǎn)產(chǎn)的狀態(tài)。公司正在逐步調(diào)整印尼生產(chǎn)基地的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品體系,進(jìn)一步滿(mǎn)足國(guó)外市場(chǎng)多樣化的需求。

問(wèn)題三、公司募投項(xiàng)目的最新進(jìn)展?

答:公司募投項(xiàng)目即將投產(chǎn),后續(xù)將在聯(lián)機(jī)測(cè)試等條件達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡。募投項(xiàng)目產(chǎn)品投產(chǎn)后將在充分發(fā)揮現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道協(xié)同作用的基礎(chǔ)上提高新應(yīng)用行業(yè)、應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)開(kāi)拓,引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才,盡快實(shí)現(xiàn)募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放,提升公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模與盈利能力。

問(wèn)題四、公司海外銷(xiāo)售的布局?

回答:與上年同期對(duì)比,公司出口實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng),海外銷(xiāo)售下游應(yīng)用行業(yè)與國(guó)內(nèi)基本相似,覆蓋塑料、涂料、石化等行業(yè)。此前公司海外銷(xiāo)售主要聚焦東南亞市場(chǎng),以直銷(xiāo)為主,隨著新建產(chǎn)能逐步釋放,公司后續(xù)銷(xiāo)售策略將進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),在主攻東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)拓歐美、中東等市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售策略的穩(wěn)步實(shí)施,公司積極通過(guò)各種途徑拓展海外客戶(hù),儲(chǔ)備國(guó)外高端市場(chǎng)人才、尋求成熟市場(chǎng)渠道、本地化運(yùn)營(yíng)。同時(shí),我們也注重在海外市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù),以提高公司的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,打造公司自己的國(guó)際化品牌。

問(wèn)題五、公司對(duì)于豐富產(chǎn)品矩陣、拓展應(yīng)用下游的規(guī)劃?

回答:公司產(chǎn)品屬于潤(rùn)滑體系,下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,除現(xiàn)有涂料、石化、塑料等行業(yè),隨著公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用方向的研發(fā)拓展,公司后續(xù)還將進(jìn)一步拓展至醫(yī)療、食品、化妝品等其他應(yīng)用行業(yè)。新品布局方面,募投項(xiàng)目投產(chǎn)后,脂肪酸酯、脂肪酸酰胺等新產(chǎn)品將豐富公司的產(chǎn)品體系。后續(xù)公司將進(jìn)一步通過(guò)為客戶(hù)提供差異化、定制化解決方案,通過(guò)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施等形式增強(qiáng)客戶(hù)黏性,提升公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司品牌影響力。

問(wèn)題六、公司的研發(fā)投入及相關(guān)布局?

回答:公司設(shè)有有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì),外部與國(guó)內(nèi)大學(xué)院校建立了合作關(guān)系,研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的10%以上,本年度研發(fā)投入比上年同期增長(zhǎng)9.82%。公司募投項(xiàng)目投入使用后,公司進(jìn)一步提高研發(fā)投入,改善研發(fā)硬件設(shè)施,新增生化檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室等,為后續(xù)拓展醫(yī)療、食品、化妝品等下游領(lǐng)域進(jìn)行前置研發(fā)和儲(chǔ)備。公司也將進(jìn)一步提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配置,招募儲(chǔ)備優(yōu)秀研發(fā)人才,提高公司在全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)的能力,更好的服務(wù)客戶(hù),提升公司綜合實(shí)力。